Выкладка товара в магазине запчастей какая
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Выкладка товара в магазине запчастей какая». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Это элемент маркетинговой деятельности, целью которого является повышение коммуникационной и экономической эффективности компании через улучшение взаимодействия среды торгового зала и покупателя.
Важно не только уметь удержать внимание потребителя, но также и вызвать определенные положительные чувства и эмоции.
Содержание:
Мерчендайзинговый подход к выкладке товаров в магазине
По оценкам, от 70 до 80% покупателей магазинов принимают решение о покупке того или иного товара непосредственно на месте продажи.
Перед тем, как разработать основные правила выкладки товаров, для начала разрабатывают концепцию представления товара. Конечно все развивается и на сегодняшний день есть несколько концепций выкладки товара.
Движение покупательского потока начинается от входа в торговый зал магазина и направляется чаще всего против хода часовой стрелки. Поэтому при размещении товаров необходимо обеспечивать равномерное распределение потока покупателей по всему торговому залу.
На данном рисунке показан пример горизонтальной выкладки средств для стирки. Тут можно заметить, что яркие бутылки сначала выглядят одни общим привлекающим внимание пятном, но подойдя ближе можно заметить, что все средства разные.
Расположение на плохо освещенных или не подходящих для выкладки витринах, часто ниже уровня взгляда покупателя.
В торговом зале магазина самообслуживания следует размещать максимально возможное количество товаров, обеспечивая полную загруженность полок оборудования. Замечено, что лучше реализуются товары в магазинах, имеющих насыщенную выкладку, поэтому продавцы должны своевременно пополнять товарные запасы.
Как методика мерчендайзинг возник благодаря стремлению выделить свой товар на фоне конкурентов. Как феномен он появился в те давние времена, когда купцы, часто не зная языка своих покупателей, могли так презентовать товар, чтобы его непременно захотелось приобрести. Тогда для привлечения внимания нужно было громче всех кричать и уметь красиво выложить товар перед публикой.
А значит, человек, стремящийся приобрести лишь определенные вещи, вынужден проходить через прочие отделы, в которых правильно организованная выкладка товара буквально приманивает и заставляет сделать покупку. Самые покупаемые товары расположены на уровне человеческого взгляда. Их легко увидеть и без усилий взять..
Дисплейный способ выкладки производится при помощи дополнительных точек продажи, т. е. на отдельно стоящем фирменном стенде или стойке выставлены товары в наиболее выгодном ракурсе. Местоположение такого стенда никоим образом не привязано к фактическому месту реализации того или иного продукта.
Товары дорогостоящие и в мелкой упаковке располагают вблизи кабины контролера-кассира в передвижных тележках или контейнерах. Родственные, взаимозаменяемые или сопутствующие товары располагают рядом с основными. Если размещение однородных товаров в одном месте создает неудобство при отборе, задерживает покупательский поток, то можно расположить их в нескольких местах торгового зала.
Правильная выкладка товаров в торговом зале позволяет решать важные задачи:
- Определение оптимальных углов и уровня обзора, удобных для человека.
- Создание наилучших условий для отдельных товаров.
- Демонстрация конкурентоспособности продавца.
Для более молодого поколения клиентов важен также элемент образования и саморазвития в процессе потребления или ведения бизнеса (при b2b-продажах). Вот почему мерчандайзинг, наряду с сервисом составляет ядро розничного бизнеса и является залогом успешного продвижения товара и, соответственно, повышения уровня прибыли.
Правильная выкладка товаров в торговом зале позволяет решать важные задачи:
- Определение оптимальных углов и уровня обзора, удобных для человека.
- Создание наилучших условий для отдельных товаров.
- Демонстрация конкурентоспособности продавца.
Иными словами, правильный мерчандайзинг формирует в сознании покупателя представление о том, что данный магазин наилучший с точки зрения выбора товаров, атмосферы принятия решения. А регулярное обращение в данную точку способствует повышению Вашей конкурентоспособности.
Эта история началась в 2014 году, в конце года уже было заметно, что надвигается кризис, но все предпочитали о нём по возможности не задумываться.
Наиболее распространённый концепт, например, все кетчупы и соусы на одном стеллаже, майонезы на другом и прочее. Минус такого размещения товаров в том, что покупатель может не заметить товары, что находятся далеко друг от друга.
Чаще всего такая идея применяется для размещения товаров по возрастанию цены. На нижней полке все до 20 рублей, на средней 21-50 руб., и прочее.
В остальные — заглядывать по мере необходимости. Конечно, выкладка — это всего лишь одна из составляющих успеха, но не менее важная, чем внимательные консультанты и эффективная реклама.
Оборудование и торговая площадь должны быть максимально эффективно использованы, не забывая о правилах открытости обзора товара, полноты уже имеющегося ассортимента в магазине и товарного соседства. При это не нужно забывать об эстетичности выкладки и безопасности.
Покупатели запчастей и автоаксессуров часто приходят в магазин за конкретным товаром. Например, за комплектом шин или моторным маслом определенного объема и под конкретный двигатель. Специалисты по торговому маркетингу называют такой товар функциональным: его покупают целенаправленно при появлении потребности. Соответственно выставлять такой товар на виду не имеет смысла.
Продавец-консультант в магазин автозапчастей г. Маркс
Соответственно на верхних полках можно выложить более дорогие модели. Как пример, можно рассмотреть вариант с автомобильными компрессорами для шин.
Продумывая схему, нужно придерживаться таких правил:
- Выставлять товар лицом к посетителям.
- Известные бренды располагать в начале групп.
- На приоритетные уровни, которые находятся на уровне глаз посетителей, ставить самые дорогие товары.
- На нижних местах располагать вещи, которые человеку нужны меньше всего.
- Ближе к покупателям должны быть продукты, у которых срок годности скоро подойдет к концу, а свежие продукты размещать сзади.
- Большие упаковки ставить слева, а маленькие – справа.
- Лидирующие товары стоит располагать отдельно от пользующихся меньшей популярностью.
Используемые способы выкладки товаров традиционно зависят от размещения реализуемой продукции по отношению к однородным изделиям и специализированному оборудованию.
Планограмма выкладки товара должна быть утверждена руководителем торговой точки, а все последующие ее изменения тоже подлежат утверждению.
Выкладка товара в продуктовом магазине
И над вопросом, как обойти конкурентов и увеличить продажи, думает не один мозг. Увы это сделать нелегко, при том что условия рынки таковы что авто магазинов отдельных с каждым годом будет все меньше и меньше, а при СТО (авто сервисах), они будут расти как грибы.
Получается очень интересный рекламный ход, привлекающий больше внимания к товару чем любые другие стандартные рекламные приемы.
Найдите тех поставщиков, которые смогут давать, со временем, товар в рассрочку, которые будут честны с вами, и говорить всю правду про деталь, даже если она плохого качества. Все это для того что бы не подставлять клиентов своих, поверьте, подставив или продав плохую запчасть клиенту однажды, он вряд ли к вам вернется.
Эффективность. Под этим правилом понимается рациональное использование торгового зала, всей его площади.
Мой приятель обращал внимание на всё: оформление магазина, наличие автозапчастей на складе, быстрота и качество работы продавцов, ассортимент автозапчастей.
При этом стремятся показать весь ассортимент и каждый товар в отдельности. В торговом зале магазина самообслуживания товары выкладывают на стационарном оборудовании, в проволочных корзинах, в таре-оборудовании.
Небольшое пояснение, для того, чтобы была лучше понятна ситуация героя этого рассказа — мой приятель – владелец сети из 4 магазинов, расположенных в проходных местах Автозаводского, Сормовского, Канавинского и Московского районов г. Нижнего Новгорода.
Как повысить продажи в розничном магазине?
По возможности откройте магазин в «людном» место, но только не в супермаркете, а рядом с центом города, большой парковкой или оживленной трассой. Повесте большую вывеску, что бы она привлекала внимание. Не стоит пренебрегать местом расположения, мол все и так на автомобилях, доедут. Нужно открываться там где можно заехать и не тратя много времени купить либо заказать нужную запчасть.
НО кто же ва расскажет данные секреты, если он конечно не ушел с данного бизнеса. Одним словом, вам лучше по месту разобраться с маркетологами!
Мерчандайзинг автозапчастей — довольно редкое словосочетание в силу того, что автодилеры, конечно, уделяют ему некоторое внимание, но совсем не рассматривают как одно из конкурентных преимуществ.
Эти правила основаны на особенностях восприятия человеком окружающего пространства. При среднем росте 160-180 см люди замечают в первую очередь то, что находится перед глазами. На этом построено первое правило.
Как вы уже догадались, целью таких действий есть управление восприятием и поведением потенциальных покупателей при помощи методов комбинированного воздействия. Только не надо путать размещение товара и выкладку.
Но ведь уже не один кризис пережили, иномарок на дороге меньше не становится. Запчасти людям нужны».
Время, которое потратят сотрудники компании на разработку данной схемы, окупится с лихвой и положительно повлияет на скорость реализации. Планограмма, когда ее разработка полностью завершена, рассматривается директором магазина и им же утверждается. Все последующие изменения в ней также должны быть рассмотрены и приняты руководителем.