В компании нет стратегии
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «В компании нет стратегии». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Второй подход к рыночной деятельности — это пресловутое «маркетингово ориентированная компания». Это то о чем грезят маркетологи во главе с Котлером, Райсом, маркетингом Тойота, ИКЕА, Амазон, Сяоми, Алибаба, Озон. Это воплощенная в реальность, а не декларируемая «концепция маркетинговой деятельности», это все пронизанное целью «удовлетворить потребителя».
Собственники и топ-менеджеры компании должны прийти к единому пониманию стратегических целей и путей их достижения и не менять их каждый день или трактовать цели и пути их достижения каждый по-своему. 4.
Содержание:
Почему компании нужна четкая стратегия?
Многотомные стратегии не нужны никому – ни публичным компаниям, ни уж тем более малому и среднему бизнесу. Жизнь действительно меняется очень быстро! И отделы «стратегического развития» зачастую представляют собой бюрократические структуры, проедающие деньги организации. И опять мы затрагиваем тему, что и в каком объеме необходимо каждой конкретной компании.
Кризис – лучшее время для разработки стратегии! На одном из занятий слушатели озвучили очень ценную мысль: в кризис мы точно так же следуем шагам стратегического процесса, просто крутимся быстрее. Например, компанией владеют три партнера, которые не смогли договориться о приоритетах бизнеса, и решили не доводить до сведения топ-менеджеров и сотрудников разнонаправленные директивы, в надежде, что те сами найдут нужную дорогу на рынке.
Можно встретить погибающую компанию с шикарным офисом и, наоборот, процветающую, но с офисом в подвале или на складе.
Дабы не совершить такой же ошибки давайте мы с вами, уважаемый читатель, посвятим этому вопросу эту статью. Мы сформулируем 9 с половиной признаков сильной стратегии, которые позволят направить вашу стратегическую мысль в правильное русло.
Именно поэтому руководители малого и среднего бизнеса слабо представляют себе развитие своей компании, даже в пределах будущего года, не говоря уже о более длительных сроках.
Р.Румельт выбирает успешные результаты и на их основе анализирует какими являются успешные стратегии (“И если стратегия Маршалла и Роша была одной из них — а я считаю, что так и было, — значит, она, несомненно, заслуживает нашего внимания.”).
Прорабатываемые стратегические возможности обычно не выходят за рамки сложившейся конфигурации бизнеса, рассматривая только рост по тем или иным параметрам (расширение номенклатурного ряда, экспансия в новые регионы и т.д.).
Далее стратегия, вспоминаем вопрос “Как?”, в этом шаге мы прописываем как достичь миссию. И остался последний шаг – продукт, то есть инструмент реализации стратегии.
Который вышел в бурное море без компаса, карты, под руководством капитана, который не знает, куда ему плыть.
Джим Коллинз проводит аналогию с животным миром. Он пишет о том, что целеустремлённый ёж доберется до цели скорее, чем резвая лисица.
Почему? Потому что ёж движется медленно, но верно, а лиса старается успеть везде и не успевает.
В бизнесе так же — целеустремленные «ежи» строят империи, а «лисы» жарят шашлыки.
«Концепция ежа» помогает отфильтровать возможности — определить, какую использовать, а от какой отказаться.
Чтобы создать концепцию ежа, нужно ответить на три вопроса:
- В чем наша страсть? Что в компании любят делать больше всего? Что приносит больше всего денег и удовольствия?
- В чем мы можем быть лучшими? Какие ваши компетенции значительно превосходят умения конкурентов? Это даже не всегда то, в чем мы сейчас лучшие. Это может быть и про перспективу на будущее.
- Как на этом зарабатывать? На чем будет основываться ваша экономическая модель?
На мой взгляд, это ошибочное мнение, т.к. дисциплина управление изменениями охватывает не только трансформацию компании для получения стратегических выгод. При этом изучение вопросов стратегического управления неизбежно касается change management.
Но при этом существует устоявшийся стереотип, по которому стратегия, как инструмент управления развитием, относится к уделу избранных, к прерогативе крупного бизнеса, или компаний, работающих в достаточно стабильной рыночной среде.
И хотя пишут о стратегии все, но в интернете нет четкого понимания зачем она нужна, какой бывает и как ее самостоятельно составить.
Мы с уверенностью можем заявить, что стратегия развития есть у каждой компании, которая ведет свою деятельность на рынке: каждый индивидуальный предприниматель точно знает, какие пирожки он печет, кому и почем и будет продавать. И топ-менеджер любой корпорации четко представляет как картину успешного возглавляемого им бизнеса, так и необходимые действия, которые нужно для этого предпринять.
Для начала разберемся что это за термин. И для справки, в теорию менеджмента термин бизнес-стратегия вошёл ещё в 60-х годах прошлого века, и с тех пор никак не может выйти.
Интересный факт: любая деятельность, связанная со стратегией, кажется несвоевременной. Мол, если у компании все хорошо, то зачем тратить силы и время на непонятную стратегию? С другой стороны, при проблемах, в кризисное время, тоже не до стратегии – надо быстрей что-то делать, а не «планы планировать».
Примеры успешной стратегии развития компании
Безусловно, российский бизнес пока слишком молод (и по времени существования, и с точки зрения фазы жизненного цикла). Безусловно, институциональный, серьезный стратегический процесс нужен далеко не во всех компаниях.
О том, что такое решение нельзя рассматривать как безальтернативное, свидетельствует пример металлургической компании Nucor, совокупная доходность по акциям которой в 1975-1990 годах была в 5,16 раза выше, чем в среднем по американскому фондовому рынку. При этом Nucor никуда не уходила из «старой» и депрессивной металлургической отрасли.
Административный ресурс никто не отменял. И «заносить», к сожалению, приходится… Вопрос в том, насколько компания конкурентоспособна при прочих равных («заносят» многие). А конкурентоспособность напрямую связана с наличием четкого стратегического курса.
Главный признак такой экономии — это отсутствие у компании долгосрочной стратегии развития. Все остальные видимые признаки являются следствием этого. В отсутствие стратегии инвестиция в развитие превращается в тактическое затыкание дыр. При этом объем подобных инвестиций может быть значительным.
7 Стратегий, Которые Помогут Продать. Выбор Стратегии Компании
Я не специалист в этой области, но подозреваю, что здесь ситуация скорее обратная — отсутствие конкуренции делает цемент таким дорогим. Типичная ошибка всех начинаний — бизнес-идея, состоящая лишь в обретении максимальной прибыли.
Естественно, что не причесав видение команды под единую гребенку говорить о каком-то целенаправленном развитии неуместно. Проблема решается двояко: либо из всей массы «влиятельных» выделяется ЛИДЕР!, который доходчиво и неоднозначно дает всем понять, куда они могут деть свое мнение, когда оно не совпадает с его правильным.
Именно из этих ответов родилась эта статья.
Почему у вас нет бизнес-стратегии?
На одном из телеклассов я задала участникам вопрос: «Зачем вы создаете бизнес?». Оказалось, что меньше половины людей видят себя в том бизнесе, которым занимаются, 5 лет спустя.
Если вы знаете, что 10-15 лет можете заниматься тем же самым, чем занимаетесь сейчас, то вам можно обойтись без бизнес-стратегии. Вы просто «самозаняты» и кайфуете.
Однако, если вы понимаете, что не хотите всю жизнь тяжело работать в бизнесе — тогда нужно думать о стратегии развития бизнеса и создания основы, на которой будет построена саморазвивающаяся система.
Большинство из тех, кто читает эти строчки, находится на уровне старта, поэтому у вас нет бизнес-стратегии, как и у участников воркшопа.
Когда вы готовы принять, что бизнес просуществует 20-25 лет, дальше начинаются этапы построения стратегии. Если вы не представляете, что бизнес столько просуществует, тогда непонятно, зачем вы им занимаетесь.
Конечно, я понимаю, что вам тяжело сейчас даже думать про стратегию на 15-20 лет. Постсоветские страны за последние 200 лет пережили много войн, кризисов, изменений, потрясений и в нашей среде сложно задумываться о стратегии.
Мы больше концентрируемся на ежедневных вопросах. Однако наличие стратегии развития бизнеса приносит собственнику много пользы.
Бизнес-стратегия – это долгосрочная модель действий для достижения цели, которые стоят перед компанией.
Когда у вашего бизнеса есть стратегия, вы как собственник получаете:
- ясность, какой следующий шаг сделать;
- больше денег;
- больше свободных ресурсов;
- экономию сил на управление бизнесом;
- бизнес быстрее масштабируется.
Формула успеха на долговременную перспективу — LTV max/Traffic cost min (дать максимум пользы и максимально снизить издержки на привлечение клиентов).
Непонимание между маркетологами и бизнесменами, часто, еще и в том, что занимаемая руководящая должность не обязывает к развитому стратегическому мышлению.
Обычно в подобные документы сведены разнообразные цели, планы, прогнозы и проекты (часто — «хотелки») компании.
Причина отсутствия функциональной стратегии маркетинга в компании, как и отсутствие чего-либо в принципе объясняется отсутствием понимания того, зачем это нужно и как это помогает. В данном случае, не понятно, как маркетинг помогает стратегии бизнеса.
Тем не менее, даже среди крупнейшего бизнеса только 1 из 3 компаний, входящих в ТОП-100 по Сибирскому федеральному округу, говорит о том, что обладает стратегией развития. Остальные искренне считают, что её у компании нет (37% опрошенных), либо называют стратегией подготавливаемый финансовой службой годовой бюджет (29%).
Ценности помогают выбирать направление движения. Помните о том, что ценности компании всегда в приоритете.
Суть любого стратегического подхода — выявить критические факторы ситуации и выработать способ, позволяющий координировать и сосредоточивать действия с их учетом и в итоге преодолевать основные препятствия.
Это и будет цель вашей компании. С понятием “цель” связан термин “vision”. И если цель – это краткое объяснение конечной точки на маршруте развития компании, то vision подразумевает под собой эмоциональную расшифровку цели. Немаловажный нюанс: цель компании не должна быть только финансовой.
Как разработать стратегию развития компании
Бизнес-стратегия есть, вот только это не его уровень и обсуждается, как и вырабатывается эта стратегия почему-то без маркетолога. Почему так?
Все большее число российских руководителей приходит к заключению, что для обеспечения успешного развития их компании необходимо разработать стратегию. Отсутствие такого документа начинает даже восприниматься как дурной тон. Однако практические результаты того, что предприятие наконец-то имеет стратегию, не сильно впечатляют.
Наиболее близкий для меня пример — это практически любая крупная японская компания. Исторически их бизнес сильно диверсифицирован. Так, например, наша компания производит огромное количество разноплановой продукции: от мультиварок до оборудования для атомных электростанций.
Чем ИТ-стратегия может помочь ИТ-директору
Говоря «навязываемые», я подразумеваю принятие со стороны централизованной власти ряда мер с целью преодолеть естественные проблемы в работе системы.
Для начала нужно осознать, что написание стратегии – это задача лидера компании. Это его видение целей компании ляжет в основу стратегии и тактики. Помните, что у лидера компании есть два главных качества, которые дают ему неоспоримые преимущества перед другими. Первое: он знает, куда он идет. И второе: он способен убедить других идти за собой.
Интуиция не ошибается, а вот разум – регулярно. Формулируя стратегию компании Предприниматель пытается догнать всех зайцев сразу. А стратегия всегда заключается в концентрации ресурсов на ключевых направлениях/задачах бизнеса: быть готовыми в нужном месте в нужное время! Попытка быть лучшими во всём — типичная проблема любого предприятия.