Как правильно выстовить товар в автомагазине
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно выстовить товар в автомагазине». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
В каждом автосалоне и магазине есть молчаливый продавец. Он не требует зарплаты, никогда не берет больничный и не уходит в отпуск. Этот продавец — витрина.
Для корректировки min-max остатков используется только статистика продаж. Т.е., ассортимент не учитывает изменения рынка.
Представьте ассортиментную матрицу в виде склада запчастей. На этом воображаемом складе размещены все доступные предложения поставщиков. Для каждой модели автомобиля – выделен отдельный стеллаж. Каждый пролет стеллажа — одно наименование запчастей (один оригинальный номер). Запчасти разных брендов размещены на разных полках. На одной полке могут лежать одинаковые запчасти от разных поставщиков.
Содержание:
Выкладка товара, или как продать всё, что вам нужно
Number of pixels from top of doc scrollbar is scrolled before showing control //scrollto: Keyword (Integer, or «Scroll_to_Element_ID»).
По результатам сотрудничества мне приятно рекомендовать Livepage как надежного партнера и компанию, которая может давать достойный результат.
А в коробе том товары всякие лежали, причем такие, что народу действительно нужны были. И почти каждый мог подобрать у коробейника что-то полезное. Умели коробейники так ассортимент составить, что никто из «клиентов» в обиде не оставался. Увы, исчезли они давно, нет их более, да и не нужны они сейчас. Жаль.
Последние публикации
Ведь современный автовладелец хочет управлять не просто исправной машиной, но и придать ей дополнительный комфорт.
Менеджер из примера в начале статьи находит данные автопарка «в открытых источниках». Ценность подобных данных заключается в том, что они бесплатные. Однако, на их основе можно построить разве что ассортимент расходников, и то – в ручном режиме.
Среди официальных дилеров распространено, скорее, пренебрежительное отношение к продажам через шоу-рум, что вызвано небольшими показателями выручки от их реализации, а значит, несущественным вкладом в общий доход автоцентра. В ряде случаев в системе мотивации продавцов попросту отсутствует пункт, касающийся продаж товаров с витрины.
Общие базы данных достаточно велики, и чтобы грамотно, четко и быстро обрабатывались всевозможные запросы по этой базе, как компьютерное «железо», так и программное обеспечение для него должны отвечать современному уровню.
Мерчендайзинг для автомагазина
Также к POS-материалам относятся плакаты, которые помогают посетителям торговой точки сориентироваться в зале, узнать о спецакциях или распродажах, листовки и буклеты, которые дают возможность распространить рекламную информацию о товаре, и джумби — один из самых симпатичных инструментов мерчандайзинга.
Чтобы Ваш магазин продуктов приносил хорошую прибыль, он должен не только предлагать самый большой ассортимент товаров по низким ценам, но еще должен быть правильно оформлен внутри.
Так родился бизнес в бизнесе: мы стали продавать игрушечные машинки дальнобойщикам, которые часто экономили на фильтрах, иногда на еде, зато не экономили на сувенирах для себя и знакомых. И покупать их они стали из-за того, что их было видно.
Золотой треугольник — термин, которым часто оперируют мерчендайзеры. Суть его довольно проста — есть три вершины: вход в магазин, самый продаваемый товар и касса.
Мерчандайзинг в магазине автозапчастей — статья вторая
Итак, мы решили, что склад и отдел запчастей должны быть. И необходимость наличия этих подразделений не обсуждается. Забегая немного вперед, предположим, что соответствующие площади подготовлены и есть персонал.
Что касается горизонтальной выкладки, правильно выбранное место на стеллаже может увеличить продажи в 1.5 раза, лучше всего товар продается в центре стеллажа.
Это неуклюжее слово не раз становилось предметом насмешек в юмористических передачах. Только на собственном опыте поняв его смысл, оценив выгоду, которую он может принести компании, и ту непростую работу, которая за ним стоит, проникаешься уважением к этой своего рода науке. Теория мерчендайзинга находится на стыке четырех дисциплин — дизайна, психологии, психофизики и экономики.
Как мы видим на фото, можно предлагать сопутствующий товар, для увеличения продуктов в корзине клиента.
А дома у меня была коллекция маленьких моделей машинок, в том числе грузовиков. Однажды я выставил их на витрине. Каково же было мое удивление, когда ко мне подошли мои продавцы и сказали, что эти модельки хотят купить! Представьте себе: дальнобойщики специально останавливались около наших магазинов, которые располагались по МКАДу, чтобы посмотреть, какие новые машинки появились на витрине.
Если говорить о мелких аксессуарах, таких как брелоки, ароматизаторы и другие приятные мелочи, то их лучше располагать возле кассы либо у входа.
Поделюсь своим опытом. Открыли магазин автозапчастей. Думали сейчас деньги начнем лопатой грести. А оказалось продаж почти совсем нет. Перерыли кучу информации как привлекать клиентов через интернет.
Существует несколько наиболее эффективных технологий мерчандайзинга, которые работают вне зависимости от товарной группы или размеров торговой точки.
У Livepage действительно сложившийся mature process — профессиональный процесс, который поставлен, обладает определенными стадиями и прозрачен для клиента.
Покупатели запчастей и автоаксессуров часто приходят в магазин за конкретным товаром. Например, за комплектом шин или моторным маслом определенного объема и под конкретный двигатель. Специалисты по торговому маркетингу называют такой товар функциональным: его покупают целенаправленно при появлении потребности. Соответственно выставлять такой товар на виду не имеет смысла.
Во-вторых, когда товар стоит боком или задней стороной к покупателю, то появляется ощущение небрежности. То же самое относится к путанице, когда в товары одной группы затесался совсем другой товар.
Данная статья посвящена теме CRM маркетинга. Мы затронем вопросы построения комплексной системы коммуникаций с клиентами, генерации клиентского потока, а также, оценки эффективности Интернет — рекламы.
На входе в торговый зал необходимо расположить такой вид товара, который бы привлекал своим видом и запахом, чтобы посетителям хотелось сразу его купить.
Как Вам известно, со школы, от перестановки мест слагаемых сумма не изменяется, однако для мерчендайзинга это математическое правило в корне не верно. От правильной выкладки сумма Ваших продаж может поменяться в разы.
Интернет-магазин автозапчастей: тонкости продвижения (обновлено 2019 г.)
В крупных магазинах соблюдается правила вертикальной выкладки, поставщик может размещаться блоками от самого низа до самого верха. Но в маленьких магазинах вертикальных отрезков стеллажа на всех поставщиков не хватает, и товары располагаются в разных полках разной высоты. Здесь конечно нужно биться за полки на уровне глаз или как можно ближе к этому уровню.
Хотите разгрузить монотонность — берите инициативу в свои руки и направляйте покупателя с помощью фокусных точек и зон. Такими зонами считаются места напотив входа в магазин и цетнральная часть торгового зала, которую можно использоваться для эмоциональных и имиджевых выкладок.
И необходимость наличия этих подразделений не обсуждается. Забегая немного вперед, предположим, что соответствующие площади подготовлены и есть персонал.
Возьмите на заметку еще одну идею: сделайте ценники эмоциональными и мотивирующими. В этом вам как нельзя лучше помогут смайлики, детские фото, изображения товаров и картинки, изображающие мотивы покупки.
Отсутствие ценника серьезно снижает доходы и вызывает недоверие со стороны клиента, а неверно указанная цена навсегда лишит вас покупателя, только недавно убедился в этом. Вчера вечером по пути домой, заехал в один из магазинов формата «у дома», где ценник за чай был 340 тенге, женщина подошла на кассу, где по факту на мониторе показало 740 тенге.
Если вы готовы принебречь этим советом, будьте готовы к тому, что количество импульсивных покупок будет очень низким, а значит и прибыль будет меньше ожидаемой.
Если пользователь находиться на странице запчасти, то в поле ввода названия должно подставиться название текущей запчасти, а в поле «Система автомобиля» выбрано название системы для текущей запчасти.
Наконец, выделяют сезонные товары. рекомендация по этой группе: товара должно быть много. По возможности «сезонку» выкладывают целыми паллетами или стеллажами, чтобы покупатели могли быстро взять нужное количество.
Особенности учета автозапчастей
Чтобы усилить воздействие на покупателя используйте стилевые решения, дизайн и декорации. Особенно актуальным этот совет является для магазинов одежды и непродовольственных товаров.
Частая ошибка — желание разместить много информации на ограниченном размере. В итоге, точка фокуса просто отсутствует, клиент не успеет обработать беглым взглядом что он видит (набор слов без каких-либо знаков препинания). Важно понять, что клиент, проходя мимо, фокусирует взгляд на витрине на уровне глаз в течении нескольких секунд. Он не будет стоять и читать вывески с ассортиментом.
Правило «Угол зрения» касается, например, расположения ценников. Невысоким людям неудобно рассматривать их на верхних полках, а высоким покупателям придется нагибаться, чтобы увидеть цены внизу стеллажей.
Бизнес-идея: магазин автозапчастей. Плюсы и минусы бизнеса
Если клиенты останутся довольны ценой и скоростью доставки, количество повторных заказов будет увеличиваться с завидной прогрессией.
Следовательно, всегда будут востребованы аккумуляторы, брызговики, стекла, зеркала, моторное масло, шины, лампочки и прочий товар, без которого не может обойтись ни один «железный конь».
Товары с низкими ценами и товары, приносящие магазину наибольшую прибыль, чередуются по ходу движения покупателя в торговом зале. Дорогой товар, обеспечивающий наибольшую маржу, не должен быть загнан в конец маршрута, так как покупатель может, дойдя до него, уже заполнить свою корзину.