Технологическая цепочка продажа недвижимости
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Технологическая цепочка продажа недвижимости». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Сегодня на рынке недвижимости существуют различные схемы приобретения жилья, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки. Выбор способа приобретения новой квартиры остается за потребителем, который должен исходить из своих финансовых и временных возможностей.
Вот так же и менеджер по продажам приходит с утра на работу и думает: «То ли новых клиентов искать (направо пойдешь), то ли старым позвонить (прямо пойдешь), то ли документами заняться (налево пойдешь)». Это хорошо еще, если только три дороги, а бывает и производство нужно проконтролировать, и на склад сходить, и с бухгалтерией пообщаться, кто-то еще и поставщикам звонит…
На мой взгляд, технологическая цепочка должна состоять из следующих блоков:
- Маркетинговая часть,
- Постановка задачи отделу продаж в цифрах на 2-3 года,
- Разделение труда по функциональному признаку,
- Организация взаимодействия между должностями, автоматизация бизнес-процессов, точки контроля,
- Организация работы для каждой должности,
- Введение системы оплаты труда, завязанной на результаты труда,
- Обучение сотрудников для работы на каждой должности,
- Введение системы аттестации,
- Обратная связь от покупателей.
Содержание:
Цепочка продаж/ цепочка касания
При работе с типовыми застройками количество видов планировки домов на закрепленной за риэлтором территории, как правило, совсем небольшое.
Кендра Ли в своей книге «Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги» советует сформулировать свою концепцию.
Есть несколько возможностей установить оптимальную цену за недвижимость. Самым простым примером является покупка газеты или поиск объявлений в Интернете, в которых бы черным по белому было написано, сколько продавец хочет получить за свои квадратные метры жилья. После чего сравнить выставляемую Вами на продажу недвижимость со схожими вариантами.
Просмотр квартиры планируется заранее. Желающих посмотреть квартиру я записываю с 10 утра до 18 вечера, с разницей в 20 минут. Большая просьба к Вам по возможности не опаздывать, что бы другие тоже могли посмотреть её в своё время.
Руководители агентства меняли персонал, переходили на индивидуальные системы расчёта вознаграждений, но выручка падала. Очевидно, что все методы экстренного развития — расширение офисов, увеличение рекламы и количества агентов — не давали ничего, кроме новых затрат!
Продажа загородной недвижимости: нюансы и приёмы
В понедельник утром этой заявкой займется секретарь, к обеду ее разместят. В итоге такого широко распространенного бизнес-процесса, первую информацию о продаваемой квартире профессиональные участники рынка смогут получить из специализированной базы во вторник, а частные лица – только через 4 дня, т.е. в пятничном выпуске газеты «Из рук в руки».
И вместо продажи «Корпоративных праздников» нужно было «заточить» свой товар под рыночную ситуацию.
Бывает так, что в квартире проживает сразу несколько семей, например, дедушка с бабушкой, их дети и внуки, которые также создали свои семьи. Всем трем поколениям очень непросто ужиться под одной крышей. Они принимают решение разъехаться, разменяв свою трехкомнатную квартиру на три однокомнатные с доплатой.
Обычно это достигается путём взаимных переговоров и компромиссов. Пока договорённость достигнута только на словах, не исключено, что покупатель в любой момент может передумать или заявить об отказе от выполнения каких-либо условий покупки.
Как провести риэлторскую сделку?
Когда такое случится, что вы сделаете? Внесете их в список тех, кому надо перезвонить через шесть месяцев и посмотреть, не появились ли там новые возможности?
Учитывая, что здания, сооружения и другие объекты недвижимости неразрывно связаны с землей, покупателю одновременно с передачей права собственности на здание, сооружение, иное недвижимое имущество передаются права на ту часть земельного участка, которая занята этой недвижимостью и необходима для ее использования. В связи с этим большинство наших сограждан решаются на альтернативную сделку, которая представляет собой одновременную продажу и покупку квартиры, когда собственник жилья выступает как в роли продавца, так и в роли покупателя.
В самом простом случае ЦП выглядит как «предложение — продажа». Это актуально только для небольших продаж с товаром небольшой стоимости.
Альтернативная сделка при продаже квартиры
Был разработан новый бизнес-процесс продаж объектов недвижимости, потому что продажи услуг продавца по договору были в норме. Но раз объекты не продавались — не было и плановой выручки.
Огромный блок будет посвящён тому, как правильно показывать квартиры. Я дам 20 сценариев работы с клиентами. Как повысить финансовые возможности покупателя. Как заинтриговать его объектом. Очень интересный блок о том, как сделать рекламу. Как же сделать так, чтобы покупатель приходил? Без пустышек, без подставы приходил на ваши объекты, влюблялся в эти объекты и был готов торговаться.
Сегодня классический прямой обмен, имеющий место в советские времена, встречается очень редко. Во-первых, потому, что в данном процессе могут принимать участие только неприватизированные квартиры. Во-вторых, обязательным условием является необходимость полностью перепрописать всех жильцов из одной жилплощади в другую и наоборот.
Знаете ли вы, что после регистрации ИП предприниматель обязан выплачивать фиксированные страховые взносы, независимо от доходов. На 2018 год — более 32 тыс. р.
Если квартиры, участвующие в обмене, уже находятся в собственности, то можно оформить договор мены. Однако сложность заключается в том, что очень непросто подобрать равноценные варианты, которые устраивали бы всех участников этого процесса.
Загородная недвижимость — продукт более комплексный и многофакторный, что влечет за собой необходимость наличия гораздо более широкого кругозора у представителей отдела продаж, чтобы разъяснить покупателю все особенности своего продукта и отличие от конкурентов.
Узнав, что этот документ не надо нигде заверять или регистрировать, про него просто забывают. А ведь этот документ- подтверждение того, что квартира покупателем принята и никаких претензий к продавцу нет. Для продавца передаточный акт- документ, освобождающий его от ответственности за залив нижних соседей и уплату коммунальных платежей.
Все необходимые документы для отчуждения должны быть в состоянии, позволяющем при согласии покупателя, оформить куплю-продажу.
Мы специализируемся на покупке, обмене, продаже нежилых помещений, аренде недвижимости, операциях с земельными участками, подготовкой документов. Обращайтесь к нам по любым вопросам, связанными с недвижимостью.
Альтернативные «цепочки» и их уязвимость
Поэтому наши клиенты, как правило, получают деньги за проданную недвижимость существенно быстрее, чем другие продавцы, работающие «по старинке». На словах все это звучит достаточно просто и очевидно, и, может показаться, что здесь нет ничего нового.
Часто термин «технология» используют вместо терминов «техника» и «метод».
Для коммерческого и инвестиционного конкурсов обязательно выполнение условий конкурса (минимальная цена, , сохранение на срок до 3-х лет назначения и профиля объекта недвижимости, обеспечение занятости, финансирование и использование объектов, социальной сферы и пр.), а также дополнение их своими предложениями по использованию и развитию приобретаемого объекта.
Менеджеру не нужно пытаться продать по телефону — цель договориться о выезде замерщика. Согласиться клиенту с этим пунктом гораздо легче, ведь это бесплатно и не требует обязательств. Выезд замерщика позволяет перейти к личной продаже, где вероятность удачной сделки будет выше.
Немного теории Что такое гендерные праздники понять просто — это праздники либо только для мужчин,…
Пакетная сделка предполагает объединение нескольких операций с недвижимостью в одну, за счет включения в договоры определенных условий в соответствии со ст. 157 ГК РФ. Данное решение достаточно популярно сегодня среди желающих улучшить свои жилищные условия за счет реализации уже имеющегося недвижимого имущества.
Каждый год десятки и сотни компаний закрываются по причине внутреннего или внешнего кризиса. При этом внешние кризисные явления, как правило, обнажают и усиливают кризисные явления внутри компании, что и становится главной причиной развала бизнеса. Организация продаж услуг и объектов недвижимости — это ключевая компетенция управляющего агентством наравне с управлением персоналом.
Консультация адвоката по вопросам заключения сделок купли — продажи недвижимости, пакетным сделкам, по их сопровождению, отмене и оформлению, споры о собственности.
Порядок оформления пакетной сделки
Как правильно провести показ, чтобы получить максимальный результат. Максимальный результат с точки зрения понимания — есть ли деньги у покупателя и готов ли собственник продать свой объект. На этом тренинге мы будем использовать готовые речевые шаблоны. Я буду вас просить, чтобы вы выучили предлагаемые мной фразы.
Идеальная система продаж должна включать в себя элементы всех 3 стратегий – соответствующий рынку продукт, эффективную и гибкую рекламную стратегию с продуманной концепцией продвижения и качественной обработкой клиентов.
На практике это реализуется путём составления и подписания договора о намерениях (предварительного договора купли-продажи), либо соглашения о внесении аванса.
Конечно же, существует какая-то экономия на масштабах при проведении рекламной кампании, но эта экономия может нивелироваться менее качественной обработкой более высокого клиентского трафика.
Зависимость от всех лиц, задействованных у цепочке. По каждой квартире нужно практически одновременно собрать все документы, решить сопутствующие формальные вопросы, например, получить ипотеку.
Ведение бизнеса немногим отличается от возделывания поля. В бизнесе, как и в природе, все взаимосвязано.
Клиент попросил выслать образец договора на электронную почту, агент полдня уговаривал на это юриста (большинство компаний почему-то не приветствует ознакомление клиентов с текстом договора заранее), в итоге в среду вечером выслал договор клиенту.
Альтернативная сделка и ипотека
Краткое описание аукционного метода продаж в рамках авторской технологии – «Твой Участковый Агент» ТУА.
Сложности в организации просмотров. Объекты находятся в том или ином удалении от города. Клиенты посещают их в основном в выходные, но представителю на объекте нужно находиться ежедневно. При этом клиент может приехать в любое удобное для него время, а иногда и без предварительного звонка. Организация дежурства на объекте – непростая и недешевая задача. По состоянию на 25.01.2013 на запрос «Технология продаж» в Яндексе нашлось 159 млн. ответов.