Показ квартиры риэлтором
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Показ квартиры риэлтором». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Отзывы. Здесь на помощь придет интернет. На многочисленных сайтах люди оставляют позитивные или негативные отзывы о работе риэлторов. Если вы видите исключительно хвалебные отзывы в стиле «Все супер, спасибо», это должно насторожить. Для частных маклеров рекомендации по принципу «из рук в руки» даже более важны, чем для больших агентств недвижимости.
РИЕЛТОР.Обзор профессии риелтора (Юрий Третьяк) В этом видео,Юрий Третьяк, сделал краткий обзор профессии риелтора: задачи, навыки, плюс..
Содержание:
Как контролировать работу риэлтора; методичка для продавца квартиры
Также стоит учитывать, что во многих регионах страны действуют различные государственные программы, направленные на помощь в приобретении жилья определенным категориям граждан (молодая семья, молодой специалист в сельской местности и т.д.).
Поэтому при получении таких субсидий в субъектах РФ может увеличиваться спрос на жилье, так как такие денежные средства являются целевыми, то есть их можно потратить только на приобретение жилья.
Кроме того, многие агенты, даже берясь за работу с объектом, все равно большую часть действий перекладывают на клиента, и люди «ведутся». В таком случае вообще не понятно, за что платить риелтору, если все делаешь сам?
Если квартиру сдает более молодое поколение, то оно размещает свое предложение в интернете. Задача риэлтора в этом случае заключаться в том, что бы перехватить сообщение от хозяина и предложить ему помощь с сдачи его жилья. Почти всегда все соглашаются, ведь риска никакого нет, а хлопот в два раза меньше.
В борьбе за квартиру агенты забывают не только о реальной стоимости квартиры, но и о критериях, выдвинутых собственником. На требование заселения исключительно славян, некомпетентные, назойливые риэлторы игнорируют этот момент. В итоге проходят «пустые» показы, а это затраченное время и энергия. Рынок дискредитирован такими специалистами.
Это фейки. В конечном итоге семьей из Подмосковья оказываются риэлторы, преследующие цель заполучить информацию об объекте такими нечестными методами, размещая заведомо ложную рекламу.
Многие люди при покупке жилья пользуются услугами различных агентств недвижимости. Покупателям квартиры обычно предлагается заключить так называемый «договор просмотра», по которому агент обязуется организовывать подбор и показ имеющихся на рынке квартир. Заключать такой договор должны агент и потенциальный покупатель жилья.
Для получения качественного результата в нашей деятельности необходимо обладать уникальным набором навыков, знаний и талантов, которые нужны специалистам в различных областях бизнеса, науки и искусства.
Как показать квартиру покупателям: советы
До показа квартиры покупателям необходимо осуществить ее предпродажную подготовку. В первую очередь, нужно привести квартиру в порядок, она должна быть чистой. Также продавцу следует принять меры по устранению неприятных или резких запахов в квартире, если они имеются.
Обычно друзья идут на такую сделку, т. к. не видят в подписании просмотрового договора никаких «подводных камней». Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке.
Это выбор каждого, но представлять ситуацию, что без договора с риэлтором ничего невозможно сделать — по-меньшей мере неверно.
Вернемся к упомянутому моменту, который нельзя не прокомментировать. Размещение объявлений собственниками о сдаче их жилья в аренду на Бесплатных Досках Объявлений в Интернет-ресурсах. Цель — на выставленное в интернете предложение должен откликнуться желаемый клиент. Но происходит необратимый процесс, куда хуже обращения в несколько агентств сразу, хуже масштабностью… Что происходит?
Право на получение суммы, образованной при разнице цен по фактической продаже жилья и той, что закреплена в договоре.
Пообщайтесь с маклером и подробно расскажите ему, какую квартиру желаете продать, сколько за нее получить и сколько времени отводите на поиск покупателя. Покажите риэлтору жилье, задайте все интересующие вас вопросы.
Право на получение суммы, образованной при разнице цен по фактической продаже жилья и той, что закреплена в договоре.
Если маклер ведет себя грубо, хамит, не желает отвечать на вопросы, лучше от такого сотрудничества отказаться. Вряд ли он сможет нормально общаться и с покупателями. Да и собственные нервы вам стоит поберечь.
Агент приглашает контрагентов пройти в квартиру, предлагает вытереть ноги и/или надеть тапочки (бахилы), сам снимает верхнюю одежду и вешает пропуск (бейдж) на грудь, представляет клиента контрагентам и контрагентов клиенту. Именно в такой последовательности, тем самым показывая, кто в квартире хозяин.
«Ошибки хозяина» или «Откровение риэлтора»
Кроме этого, желательно осведомить риэлтора об особенностях района, в котором находится реализуемый объект (если он еще не знаком с ними).
Акцент нужно сделать на транспортных развязках, школах, торговых центрах и т.д., находящихся рядом с квартирой.
Если осмотр квартиры проводится совместно продавцом и риэлтором, лучше не мешать делать свою работу профессионалу, однако поправлять при необходимости. Также необходимо выслушать и по возможности выполнить рекомендации риэлтора, пригласив его на предварительный осмотр квартиры без потенциальных клиентов.
Многие продавцы недвижимости прибегают к услугам риэлтора не только ради поиска потенциальных покупателей, но и ради того, чтобы самим не тратить время на показ квартиры всем желающим. Для таких целей составляется отдельный договор на оказание услуг по показу квартиры. В данном случае риэлтору передается дубликат ключей и право показывать реализуемый объект клиентам. Обычно, за такую дополнительную услугу необходимо доплачивать, однако порой это выгодней, чем добираться до продаваемой квартиры.
Подобного рода договоры являются нормальной практикой, особенно когда реализуемый объект находится достаточно далеко от места жительства продавца.
Обычно доверенность на показ квартиры отдельно не выдается, а включается в общий «пакет» доверяемых действий. Таким образом, можно доверить риэлтору заключение договора купли-продажи, сбор документов, представление интересов в государственных органах и так далее. Стоит отметить, что подобная доверенность должна быть заверена только нотариусом.
Доверенность, заверенная юристом фирмы, оказывающей риэлторские услуги, не будет иметь юридической силы.
Поэтому на практике чаще встречаются договоры на показ квартиры отдельно от иных услуг риэлтора, в то время как доверенность на предоставление той же услуги включается в общий перечень услуг (заключение договора, представление интересов в государственных органах).
К таким вопросам нам надо быть готовыми заранее, чтобы в нужный момент не начать мямлить, заикаться и «путаться в показаниях», создавая у Покупателя впечатление, что «что-то тут не так, что-то он темнит, пойду-ка я лучше отсюда». Типовые вопросы Покупателя при осмотре квартиры, обычно, сводятся к следующему:
- «Почем опиум для народа?» — Этот вопрос риторический, на него отвечать не обязательно.
- Кто является собственником квартиры, сколько всего собственников, кто из них женат, есть ли среди них несовершеннолетние дети? — Вопросы касаются согласия супруга на сделку, и получения разрешения из Органов опеки и попечительства;
- Кто прописан в квартире? Возможна ли выписка до сделки? — Очевидно, что «юридически свободная» квартира более ликвидна, т.е.
Работа риэлтор по показу квартир в новостройках на сайте в Москве, вакансии риэлтор по показу квартир в новостройках от прямых работодателей Москва. Вакансии в Москве без опыта работы и высокооплачиваемые с опытом работы.
Отойдите в сторонку и, как говорят в Одессе, дайте Покупателю спокойно сделать себе мнение. Небольшая уступка в цене – персональная скидка для Покупателя – в завершении показа, может оказаться очень кстати. Сделайте Покупателю искренний комплимент – это всегда помогает в переговорах, и настраивает собеседника на нужный лад. Главное – без фанатизма!
Работа в Москве риэлтор по показу квартир в новостройках
Лучше всего организовать встречу, осмотр квартиры, и на месте обсуждать размер скидки. Снижать заявленную стоимость жилища стоит лишь в том случае, если выявлены существенные недостатки квартиры.
Осмотр квартиры риэлтором — это первичное знакомство с клиентом и исследование объекта недвижимости. При правильном построении разгово..
На что же нужно обратить внимание при просмотре квартиры? Конечно, заказчик может предварительно уведомить агента о желании настоящего покупателя приобрести ту или иную показанную квартиру. Это поможет избежать неустойки, но оплата услуг агентства все равно будет на заказчике.
Покупка квартиры — важное решение, требующее вложения серьезных сумм. Посреднической деятельностью по продажам жилых помещений занимается множество агентств по недвижимости.
Просмотр квартиры: на что обратить внимание?
Узнать о надежности посреднической организации можно самостоятельно либо с помощью нотариусов и юристов.
Итак, необходимо собрать максимум информации о доме. Нужно понимать юридическую историю данного объекта, плюсы и минусы этой истории. Необходимо организовать предпродажную подготовку квартиры, чтобы она была выполнена хотя бы один раз.
Объясним, почему. Всё просто: риэлтор рекламирует квартиру за честные, озвученные и желаемые Вами, допустим, 30 тысяч, другое агентство рекламирует эту же квартиру за 29тр, тем самым делая свое предложение более востребованным,чем за 30тр у конкурента, следующее — за 28, еще одно — за 27… Вы можете удивиться: «Как же так? Ведь хозяин определяет стоимость».
К таким вопросам нам надо быть готовыми заранее, чтобы в нужный момент не начать мямлить, заикаться и «путаться в показаниях», создавая у Покупателя впечатление, что «что-то тут не так, что-то он темнит, пойду-ка я лучше отсюда».
Большие компании же, наоборот, выдвигают высокие тарифы, мотивируя это репутацией, большим опытом работы и огромной базой данных.
Агент проверяет, не оставил ли кто из участников показа что-либо из своих вещей — этот предлог часто используют недобросовестные контрагенты для того, чтобы возвратиться в квартиру после окончания показов и попытаться вступить в прямой контакт с клиентом.
Чем больше внимания я уделяю повышению эффективности своей работы, тем чаще я слышу слова искренней благодарности от своих сотрудников и клиентов. В каждой квартире бывают и очевидные недостатки, с наличием которых глупо не согласиться. Здесь поможет волшебная фраза агента: «Все недостатки квартиры учтены ценой».
Третий этап — это также подготовка к показу объекта недвижимости, но уже на местности, в «кластере». Что такое «кластер» и «кластерный маркетинг недвижимости», мы подробно рассказываем на специальном семинаре, посвященном данной теме. Но здесь могу заметить, что, прежде всего, необходимо разместить в проеме окна отчуждаемого объекта специальную вывеску или «баннер».
Видео по теме.
Досадные ошибки при продаже квартиры
Чем выше цена реализуемого имущества, тем сложнее найти покупателя. Квартира определенно относится к разряду дорогостоящей собственности и именно поэтому искать покупателя нужно исключительно среди людей, которые обладают денежными средствами на покупку жилья, а также конкретным стремлением обзавестись жильем.
Стоит выделить два основных способа продажи:
- без посредников (самостоятельно);
- с участием посредников (при помощи риэлтора и т.д.).
Риэлтор при заключении соглашения на оказание услуг, берет на себя сопровождение сделки от начала и до конца. При добросовестном исполнении риэлтором своей работы выигрывают все стороны сделки. Продавцам и покупателям не нужно самостоятельно организовывать процесс продажи, составлять документы, вникать в нюансы сделки.
Должностные обязанности: Требуется: Риэлтор по продаже по квартирам. Приём входящих звонков. Выявление потребностей. Подбор квартиры. Презентация, параметров квартиры. Отработка возражений. Запись на показ. Предварительное консультирование. Требования: Эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении. Опыт в новостройках желателен. Опыт в телефонных переговорах. Образование высшее.
Например: если в продаваемой квартире сделано окно в стене между комнатой и кухней, что было удобно клиенту, а покупателям эта дыра совсем не нужна, то предложите вставить в проем аквариум с подсветкой — дыра в стене будет закрыта, и это красиво.
В данном видео бизнес-тренер Елена Каминская рассказывает о первой встречи с собственником. Скачайте чек-лист «подготовка ко встрече с ..